¿Por qué fracasan las OTEC?

1. Se crean sin modelo de negocio

Muchas OTEC nacen solo para “tener el RUT y la norma”.No definen:

• A qué mercado van

• Qué problema resuelven

• Cómo venden de forma constante

Resultado: sobreviven a punta de proyectos aislados y mueren en los meses sin ventas.

2. Confunden acreditación con operación

Tener NCh 2728 no significa saber operar:

• No hay control de cursos

• No hay trazabilidad clara

• No hay procesos estables

La norma acredita, no gestiona.

3. Dependencia total de SENCE

Cuando la OTEC vive solo de:

• Licitaciones

• Franquicia tributaria

• Proyectos esporádicos

Cualquier cambio normativo la deja temblando.Las OTEC que no diversifican no resisten.

4. Mala gestión administrativa

Errores clásicos:

• Carpetas incompletas

• Evidencias mal respaldadas

• Plazos incumplidos

• Documentos que no calzan entre sí

SENCE no rechaza por mala fe. Rechaza por desorden.

5. Relatores sin respaldo metodológico

Buen técnico, mal formador.

• No dominan metodología SENCE

• No estructuran AE correctamente

• Evaluaciones mal diseñadas

La calidad no se improvisa.

6. Plataformas mal implementadas

E-learning sin:

• Control real de asistencia

• Seguimiento activo

• Reportes claros

Eso es una bomba de tiempo en una fiscalización.

7. No saben vender

Este es el golpe más duro:

• No tienen propuesta clara

• Compiten solo por precio

• No comunican valor

Una OTEC sin ventas constantes se apaga, aunque sea técnicamente correcta.

8. Hacen todo solos

El dueño es:

• Gerente

• Coordinador

• Soporte

• Vendedor

• Administrativo

Eso no escala. Eso cansa. Eso quiebra.

En corto y sin rodeos

Una OTEC fracasa cuando:

• ❌ No tiene sistema

• ❌ No tiene orden

• ❌ No tiene ventas

• ❌ No tiene respaldo técnico real

• ❌ No tiene diferenciación

Y las OTEC que sí sobreviven…

Tienen:

• Procesos claros

• Trazabilidad sólida

• Plataforma bien gestionada

• Relatores alineados a metodología

• Propuesta comercial definida

• Soporte externo inteligente

No son las más grandes.Son las mejor estructuradas.